Малый бизнес

Как открыть свой бизнес?

Строго говоря, для открытия своего бизнеса достаточно около $100. Именно столько стоит получение юридического права на ведение собственного дела (документы оформляются в налоговых органах). Однако регистрации в налоговой инспекции должны предшествовать составление бизнес-плана и принятие решения о том, какой товар или услугу необходимо продвигать на рынке. Это позволит еще на бумаге определить, будет ли предприятие рентабельно.

Время садиться за бизнес-план! Без него вообще не стоит браться за коммерческую деятельность, не то вероятность неудачи будет слишком высока.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном итоге отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты? Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломки». Можно говорить о двух разновидностях бизнес-планов:

Нередко бизнесмены ограничиваются «внешним» планом и не задумываются о «внутреннем». Но самообман ни к чему хорошему не ведет. Тем более что и партнеры не дураки. И даже при обсуждении «внешнего» бизнес-плана будут задавать такие вопросы, на которые сложно ответить без детального «внутреннего» обзора. Помните, что бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором.

Итак, бизнес-план поможет решить следующие задачи:

Бизнесмен должен четко определить для себя, на кого рассчитан его продукт или услуга. Важно финансовое положение клиентов. Бедный не пойдет в магазин для богатых - у него на это нет денег. А богатый не пойдет в магазин для бедных - таков закон российской действительности, даже если американские миллионеры ведут себя иначе. У фирмы не будет второго шанса оставить о себе первое впечатление. Если в одном из залов уютного ресторанчика вдруг откроют шумную дискотек}' для подростков, приличные люди в это заведение ходить перестанут - обстановка не та. И напротив, сеть фирменных магазинов, поставляющая «элитную» продукцию только определенных марок, выигрывает в глазах клиентов. Да что там, даже швея, которая берет заказы на дом, должна решить, что именно ей шить: дешевый ширпотреб с утра до ночи или эксклюзивные модели, которые делать сложнее, зато и продать можно дороже.

Важной частью бизнес-плана становится и борьба с сезонностью. Сезонным колебаниям подвержены все виды бизнеса. Из-за этого нередко меняется даже стоимость предприятия на рынке. У такой фирмы периодически не хватает свободных средств для погашения кредитов, возникает риск замораживания оборотных средств, ей трудно планировать маркетинговые программы.

Но сезонность сама по себе предсказуема. Ведь падение и повышение спроса происходит в определенные периоды. Многие владельцы предприятий считают наиболее простым и эффективным способом борьбы с сезонностью диверсификацию производства, например за счет покупки предприятий другого профиля. При этом в рамках одной конкретно взятой компании сезонность сохраняется, но в рамках холдинга, состоящего из нескольких фирм, это явление исчезает. Совместите турагентство (пик продаж - лето), с кофейней (пик продаж - осень) или магазином сладостей (пик продаж - зима), и среднее арифметическое получится вполне приличным.

Бизнес-план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на 3 года вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго -поквартально и лишь начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями. К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку ситуация очень быстро меняется. Планирование, охватывающее более года, будет заведомо ошибочным. Многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Бизнес-план позволит реалистично подойти и к решению финансовых задач, ведь собственных сбережений на раскрутку дела скорее всего окажется маловато. Кредиты под развитие малого бизнеса сегодня выдают как в банках, так и в некоммерческих организациях. К примеру, по словам консультанта КБ «Промэкбанк» Маргариты Кудряковой, в банке можно получить кредит наличными, если внести залог движимым (например автомобиль не старше семи лет) или недвижимым имуществом. Наличные кредиты выдаются на сумму от $340 под 24% годовых в рублях (или 18% в валюте) сроком до одного года. Заем можно получить и в специализированных фондах по поддержке предпринимательства. В МФПМП СО ставка кредита составляет 15%. Здесь же предпринимателям помогут составить бизнес-план и дадут необходимые консультации. Заем предоставляется под застрахованный залог. Например, кредиты в «FINCA» в размере от $1030, как утверждает специалист по маркетингу ООО «FINCA International» Марина Кривопостова, выдаются без залога группе от трех поручителей. Сумма от $10 340 обеспечивается залогом, в качестве которого может выступать недвижимое имущество, при этом оно не изымается. Страховка в данном случае не обязательна. Оценивается имущество по цене 40-70% его рыночной стоимости в зависимости от ликвидности товара. Несмотря на то что «FINCA» позиционирует себя как некоммерческая организация, процентная ставка здесь (хотя и устанавливается в зависимости от региона и срока сотрудничества) в любом случае превышает банковскую. Впрочем, по словам Марины Кривопостовой, есть и ряд преимуществ. Например, погашая заем, предприниматель имеет право расплачиваться равными долями, что избавляет его от необходимости отдавать сразу большую сумму. Для производственников существуют скидки и, в частности, продление займа до одного года. Условия «FINCA» хороши для тех, чей бизнес характеризуется высокой рентабельностью.

Не рассчитывайте, что в дальнейшем, когда все организационные и экономические вопросы будут решены, можно будет «скинуть» дела на наемного менеджера. Куда проще в таком случае попросту продать партнеру свою долю и инвестировать деньги куда-нибудь еще (а если нет партнера - продать компанию целиком). Ведь имущество в такой компании сложно отделить от управления. Небольшой фирме нужны энтузиасты и предприниматели, а не наемные сотрудники. К тому же новый директор наверняка постарается вызнать секреты фирмы и извлечь из них пользу - а это уже начало конца. Поэтому стоит сохранить за собой минимум руководящих функций и ключевые контакты, а остальные полномочия распределить между доверенными сотрудниками.