Что такое франшиза?
Те, кто не решается открывать фирму «с нуля», нередко прибегают к франчайзингу - смешанной форме крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации (франчайзеры - родительские компании) заключают договор с мелкими фирмами или частными предпринимателями (франчайзами - дочерними компаниями) на право (привилегию) действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной большой фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие. Франшиза соответственно - это компания, созданная на основе франчайзинга, либо право на создание такой компании, торгующей продукцией «старшего» партнера. Разумеется, сама по себе покупка «чужого опыта» не гарантирует стопроцентный успех, но статистика показывает, что у франшиз в два-три раза больше шансов остаться в бизнесе и стать прибыльными, чем у независимых предпринимателей.
Для больших компаний франчайзинг — это способ распространения влияния фирмы на рынок сбыта в своей сфере деятельности. Для предпринимателей — выгодная возможность стать владельцем своего дела. Большинство современных бизнесов можно превратить во франшизу. Международная ассоциация франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых такой подход используется в той или иной степени: бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, детская одежда, обучение, строительство, продовольственные магазины, магазины косметических товаров, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, фотостудии, туризм, развлечения и многое другое. Например, открытие собственного ресторана или кафе — дело сложное и ответственное. Покупая франшизу в сфере общественного питания, коммерсант экономит время и ресурсы, практически приобретает готовое решение. Вместе с франшизой начинающий ресторатор обретает и консультанта в лице франчайзера. Ведь именно франчайзер советует, где лучше закупить оборудование и продукты, как подобрать персонал, как рассчитать время возврата инвестиций и спрогнозировать прибыль.
Такое сотрудничество с зарекомендовавшей себя на рынке компанией позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса. Используя известный товарный знак, он автоматически привлекает клиентов этой компании, чьими товарами и услугами они привыкли пользоваться. Сам франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе каждой франшизной точки и оказывает всестороннюю помощь. В частности, это касается консультационной поддержки франчайзи по всем основным аспектам ведения бизнеса (организация управления, технология продаж и другое). Помимо этого, франчайзер предоставляет возможность приобретения на льготных условиях расходных материалов, сырья либо у самой компании, либо у поставщиков. Не менее важный аспект франчайзинговых отношений, способный ощутимо снизить издержки франчайзи, - реклама. Купив торговую марку, вы автоматически «подключаетесь» к обширной рекламной компании, которую проводит крупная фирма.
Родительской компании именно франчайзинг может помочь оперативно расширить рынки сбыта, изыскать средства для увеличения производственных мощностей, осуществить большую маркетинговую кампанию — и при этом не придется все расходы нести самостоятельно, ведь и у дочерних компаний имеются определенные ресурсы. Ее основным вкладом здесь становится торговая марка, ноу-хау, технологии; затраты же на непосредственную организацию бизнеса возлагаются на франчайзи. Другой положительный момент для франчайзера заключается в возможности сконцентрировать большие усилия на самом товаре, совершенствовании его характеристик, на разработке новых продуктов, а не на их реализации.
Итак, какие преимущества получает инвестор, решивший открыть свою фирму с помощью франшизы?
Назад, к выбору статьи