Малый бизнес

Готовый бизнес

Инвестору-новичку легче всего, разумеется, начать с покупки готовой фирмы. Существуют компании, специализирующиеся на покупке-продаже больших и малых предприятий (к примеру, консалтинговая группа «Магазин готового бизнеса» - первая в России бизнес-брокерская компания). Цены варьируются в зависимости от разновидности, качества бизнеса, его местоположения.

Как высчитывается стоимость предприятия? На Западе цена фирмы обычно равна ее прибыли за 3-5 лет. Для России довольно и 1,5-2 лет (норма доходности - 50% годовых). Но оттуда необходимо вычесть «поправку на риск». Все-таки экономика у нас очень нестабильная. Другими словами, если ваш бизнес приносит $ 10 000 в месяц, а окупиться, как уже сказано выше, должен за 2 года, вам вряд ли заплатят за него больше $240 000. Впрочем, если бизнес продается вместе с недвижимостью, к «покупательскому терпению» можно смело приплюсовать еще 2 года, поскольку недвижимость -высоколиквидный актив, который можно вернуть в любое время. И все же бизнес-брокеры оценивают не столько имущество продаваемого предприятия, сколько в целом его экономический потенциал, на который влияют также деловые связи, рынки сбыта, персонал, репутация.

Естественно, что при покупке чужого бизнеса надо быть начеку и действовать только через специалистов. Не то долгожданный «свечной заводик» может на деле оказаться парой ванн с единственной пресс-формой. А колбасный цех - антисанитарным подвалом, в котором десяток таджиков варят колбасу. Важны и темпы производства: вам будут хвастаться, что поставляют в магазины несколько тонн продукции, когда на деле производство исчисляется лишь килограммами. Тут нужны внеплановые проверки, чтобы узнать, постоянно ли действуют линии того или иного завода и сколько человек там работает на самом деле.

И даже если в помещении сделан евроремонт и все гигиенические условия соблюдены, стоит тщательно проверить документы. Что, если договор аренды просрочен уже месяца на три?

Разумеется, необходимы и надежные гарантии для обеих сторон. По словам Максима Гудкова, сотрудника «Магазина готового бизнеса», именно бизнес-брокеры позволяют провести всю процедуру купли-продажи правильно и без сюрпризов. Потенциальный покупатель заключает с ними и продавцом трехстороннее соглашение о намерениях и вносит задаток, как правило это 10% стоимости фирмы (максимум - 30%). Затем, когда все документы для переоформления фирмы на нового собственника подготовлены, покупатель резервирует оставшуюся сумму. После получения выписки из ЕГРЮЛ продавец получает деньги за проданный бизнес, а покупатель становится полноправным владельцем фирмы.

Вообще, перед закупкой своего бизнеса стоит набраться опыта. К примеру, поработать с более продвинутым партнером. Давно известно, что фирмы, которые преподносятся кому-то в виде подарка, редко бывают жизнеспособны: новоиспеченных хозяев подводит именно недостаточный опыт. Чиновник, к примеру, может быть прекрасным руководителем, но «никаким» бизнесменом. Купит ресторан, а потом не знает, что делать с вороватыми поварами, милицейскими и пожарными проверками и т. п. В конце концов, он взятки и «откаты» привык брать, а не давать, как это постоянно приходится делать предпринимателю... Точно так же талантливый рекламщик не сумеет подобрать для того же ресторана верный интерьер, приятную обстановку и соответствующее меню. Придется обращаться к специалистам - или же продавать бизнес. Впрочем, новичок поумнее постарается привлечь старшего и опытного товарища, который расскажет ему, что и как делается. Даже если приобретается компания для жены или дочки, всегда есть кто-то старший (муж, отец), кто курирует бизнес.

Кстати говоря, некоторые бизнесмены сейчас покупают предприятия только ради того, чтобы потом их дороже продать. А что? Купил кафе, отремонтировал его, провел рекламную кампанию, нанял хороший персонал - и получил после продажи в 3 раза больше, чем потратил. Иногда сделку можно провернуть уже через полгода, хотя порой на нее уходят годы. Иногда действующая фирма покупается для встраивания в собственную структуру в определенном районе города.

Вообще уже после покупки предприятия бизнес-брокеры рекомендуют почаще проводить его «профилактическую» оценку. Во-первых, рост стоимости - показатель эффективности управления. Во-вторых, в жизни могут меняться обстоятельства, и при отсутствии времени от подготовленности бизнеса к продаже зависит сумма, которую за него можно будет выручить.

Зачем вообще некоторые люди решаются продавать свое «детище»?

В следующих главах мы приведем конкретные примеры покупки и развития «готового бизнеса».