Малый бизнес

Аптечные сети

Продажа аптек и аптечных сетей в последнее время приобретает невиданные масштабы. Что тому причиной? Ведь лекарства покупали и будут покупать всегда - владельцы могут рассчитывать на стабильный доход. Но как раз размер такого дохода многих и не удовлетворяет. К тому же для развития в аптеку нужно вкладывать приличные средства. Прибыльность при этом колеблется в пределах $2000-5000. При желании можно получать такие же деньги, работая менеджером в солидной московской компании. И никакой тебе головной боли по поводу недобросовестных поставщиков, привередливых покупателей, арендной платы и прочих прелестей жизни. Это в 1995 - 1997 годах аптеки были сверхрентабельны. Сегодня же рынок заполонили крупные аптечные сети - настоящие «акулы» бизнеса: остается либо войти в одну из них и делиться прибылью либо продавать дело.

Вышесказанное вовсе не означает, что вкладывать деньги в аптеки невыгодно. Спрос все равно куда выше предложения. Готовое предприятие купить всегда проще - особенно когда не надо тратить время и средства на поиск помещения, отвечающего всем гигиеническим нормам, и когда уже получена куча лицензий, закуплено оборудование и нанят квалифицированный персонал.

Сколько стоит? В среднем продавцы запрашивают за аптечное дело $162 000, в то время как покупатели готовы платить от S175 000. Уникальная ситуация! Самая дешевая аптека где-нибудь в спальном районе обойдется счастливому владельцу в 135 000, в то время как стоимость разветвленной оптово-розничной сети может доходить и до $3 500 000. Здесь важен и вопрос недвижимости. Аптека в арендуемом помещении вряд ли будет стоить больше $50 000. По словам консультанта «Магазина готового бизнеса» Владислава Кочеткова, на рынке особенно котируются компании, работающие в режиме супермаркета ($85 000 - 120 000), бизнесы, включающие в себя несколько аптек ($70 000 - 920 000) и вертикально интегрированные сети (от $400 000).

На что, обращать внимание? Скупают сейчас аптеки или владельцы торговых сетей, стремящиеся к расширению, или инвесторы-любители. Если вы относитесь к последним, не забывайте, что для аптеки очень важно местоположение и коммуникации. Идеально покупать аптечные пункты рядом с больницами, станциями метро, торговыми центрами. Неплохо будет приобрести аптеку с хорошим ремонтом и большими витринами, а то и световой вывеской-рекламой. Увы, как раз такое предприятие на рынке найти не просто. Но это не повод скупать по дешевке то, что потом даже не удастся перепродать.

Желательно приобретать аптеку с правом собственности на помещение. Если это вам не по карману, хотя бы убедитесь, что арендный договор будет действителен в течение ближайших 11 месяцев.

Подводные камни. Не попадитесь в ловушку завышенной цены. Хозяин аптеки может долго рассказывать о деньгах, которые он в нее вложил, о стоимости имущества компании, ее светлом будущем и надвигающейся эпидемии гриппа. Однако стоит все же сосредоточиться именно на тех ресурсах, которые уже имеются в наличии - здесь и сейчас.

Многих бизнесменов пугает и сезонность аптек. Летом доходы аптечных сетей минимальны (а как раз летом-то их и выставляют на продаж)' - тяжело расставаться с любимым делом осенью или зимой, когда число клиентов резко возрастает).