Малый бизнес

Меры предосторожности

Нигде инвестора не подстерегает такое количество ловушек и возможностей совершить ошибку, как в собственном бизнесе. Мы не будем останавливаться тут на промахах, возможных при раскручивании дела «с нуля», иначе придется в дополнение к этой книге написать еще десяток. Тем более что инвесторы чаще всего предпочитают покупать уже готовую компанию. Как себя обезопасить и не приобрести за большие деньги фантом вместо солидного предприятия?

Когда речь идет о больших деньгах, уместно подстраховаться: внести задаток, занять пост генерального директора и в течение месяца-двух проверять все доходы, которые приносит фирма. Но даже в этом случае вероятен подвох. Если на деле предприятие приносит владельцу одни убытки, он вполне способен во время «контрольного» периода «организовать» нужный уровень закупок, резко подняв прибыли фирмы. В этом случае новый владелец узнает правду только после заключения сделки...

Преувеличение продавцом компании ее доходов и даже их фальсификация - одна из главных угроз для покупателей бизнеса. Причем наибольшую опасность она представляет для непрофессионального инвестора, самостоятельно приобретающего предприятие. Включение в сделку третьей стороны, разрабатывающей механизмы проверки бизнеса и осуществляющей ее, значительно уменьшает риски. При этом каких-то универсальных технологий здесь нет - для каждой компании используется индивидуальная схема действий.

Инвестору угрожает и иная проблема. Порой прежний владелец бизнеса открывает точно такую же фирму и перетягивает к себе часть клиентов проданной компании. Ведь, чтобы открыть, к примеру, турагентство или предприятие сферы услуг, много времени не требуется.

Как исключить возникновение такой ситуации? В Европе и США в таких случаях заключают «соглашение о неконкуренции». В нем продавец бизнеса берет на себя обязательство в течение определенного времени не работать на том же рынке, что и его бывшая фирма: ни в качестве создателя собственного предприятия, ни в качестве наемного руководителя. Но в России юридической силы такой документ не имеет. Виной тому - несовершенство российского законодательства, регламентирующего вопросы приобретения и отчуждения предприятий.

Случается и так, что собственник в процессе передачи дел начинает выводить активы компании. Возникновения такой ситуации стоит опасаться при покупке промышленных предприятий. Или если вы решили временно передать управление своей фирмой представителям инвестора, чтобы они провели проверку бизнеса. На самом деле эта проблема решается элементарно. Достаточно ввести такой порядок, при котором все серьезные решения, касающиеся судьбы компании, принимаются с участием двух сторон - покупателя и продавца - и скрепляются их подписями.

Еще опаснее так называемая проблема «скрытых долгов». Инвестор, покупающий готовый бизнес, принимает его в том виде, каким он является к моменту сделки: с названием, деловыми связями, репутацией, кредитной историей. Иногда выставленная на продажу компания имеет задолженность, и этот факт неизбежно выявляется в процессе ее предпродажной подготовки. Однако бывает, что фирма имеет забалансовые обязательства, неизвестные ее собственнику или скрываемые им. Практически все специалисты в области аудита признают, что нет ни малейшей возможности выявить забалансовые обязательства компании, выданные в нарушение действующего законодательства и правил бухгалтерского учета. А ведь в России, где на каждом шагу совершаются «серые» сделки, подобные шаги многими воспринимаются как нечто нормальное. Самое опасное то, что забалансовое обязательство невозможно выявить до тех пор, пока не поступит требование кредитора. Если это произойдет после отчуждения бизнеса, то возвращать долг придется новому владельцу компании.

Еще одна опасность, которая может подстерегать под внешне удачной сделкой: на продажу выставляется предприятие, заведомо не имеющее перспектив развития. Например, помещение, которое занимает фирма, предназначено под снос. Или другой вариант: собственник здания намерен разорвать или не продлевать договор аренды. Однако и такие проблемы решаются достаточно просто: информация о предназначенных под снос зданиях публикуется в официальных источниках и получить необходимые сведения несложно. Перед покупкой бизнеса инвестор должен встретиться с арендодателем, который вряд ли будет скрывать свои намерения, касающиеся выселения фирмы. И, кроме того, одним из условий приобретения предприятия может стать заключение нового долгосрочного арендного соглашения.